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        將贈品的價值最大化利用

        時間:2018-01-13 08:44:01  來源:周口裕鑫日化  作者:周口裕鑫日化

               在品牌沒有標準的配送活動時,如果顧客找你索要贈品時,你會送給顧客什么東西?

              大多數人都會選擇拿一些產品的旅行裝(中小樣)送給顧客。甚至老顧客回店或是單筆消費過高的時候,店員給的旅行裝產品就會比較多。
               隨著時間的慢慢推移和習慣的養成,你會發現某一天你沒有旅行裝產品送,或是送的較少的時候顧客就不滿意了,不買帳了,與其抱怨顧客愛占便宜的時候,不如反思自己是不是我們一手培養的這個壞習慣呢?不如在反思如何讓門店的旅行裝產品變得更有價值?
               送不出價值的都是白送
               我們送給顧客旅行裝產品的時候總是忽略了旅行裝本身的產品價值,也沒有對顧客提及,所以顧客在獲得贈品時就沒有一個清晰的價值印象,反而覺得我們是把一些沒用的東西送給了她。
               相反我們看看進口品的旅行裝無論是在電商還是微商中都是作為商品在出售,就臉我們隨意送給顧客的國產品牌旅行裝也在電商平臺上明碼標價的出售著。
               旅行裝與正品的價值其實是相同的。
               (正品零售價÷正品毫升數)×旅行裝毫升數=旅行裝價值
               也許你看到這里就會拍大腿后悔,想之前送出的旅行裝是真的“白送了”。
               沒關系,咱們從現在開始改,以后再送顧客旅行裝產品是首先要讓顧客知道你送出的東西是有分量的顧客才會重視我們送給她的東西。

         









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